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氨基酸类：经各研究单位测定，珍珠含有18种氨基酸，其中七种是人体必需的氨基酸如：苏氨酸、缬氨酸、甲硫氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、苯丙氨酸、赖氨酸。很多学者指出，珍珠中的氨基酸对人体具有十分重要的生理作用，在参与人体新陈代谢中各显其能，现举例如下：氨基酸名生 理功 能组氨酸治疗胃、十二指肠溃疡、贫血、关节炎赖氨酸促进生长、治贫血和血氨症天门冬氨酸治疗肝炎、肝昏迷、肝硬化脯氨酸加快伤口愈合、治慢性肝炎酪氨酸治疗甲状腺疾病和促进发育谷氨酸治疗耳鸣、鼻炎、失眠等精氨酸扩张血管、治疗高血压丝氨酸调节人体内分泌，增强免疫力和抗衰老胱氨酸缬氨酸甘氨酸促进皮肤胶原细胞的再生，达到美容的效果甲硫氨酸亮氨酸促进人体细胞的再生，加速伤口愈合,防止皮肤老化苏氨酸异亮氨酸对血红蛋白的形成是必需的，并能调节糖和能量的水平鸟氨酸促进肌肉增长和恢复苯丙氨酸与胃肠道疾病有关丙氨酸与血管疾病有关以上说明珍珠的某种功效是由于含有各种重要的氨基酸而引起的。二、微量元素类：已有研究表明，珍珠中含有20多种微量元素，如：锶、钡、钪、钴、锌、铁、锰、硒、锗、铜等。很多医药学专家证明，珍珠中的某些微量元素，具有极其重要的保健功效，例如：硒能增强人体免疫力，并具有抗癌作用。锌能活化人体过氧化物歧化酶（SOD），从而清除易引起人体衰老的过氧化脂质。锰可以防治心血管疾病和调节神经系统，并促进人体对钙的吸收。锗具抗癌作用。其他如铜、铁、镁等对人体都具有十分重要的生理作用。珍珠生长在河流、江湖、大海中，其蚌体与贝壳通过一系列生理活动，可以把分散在水中的微量元素汇聚到珍珠中，因此含有多种微量元素的珍珠，因其比例合适，就成了人们理想的、天然的微量元素供应物。三、钙类：经测定珍珠中纯钙的含量为38%—40%。一些医学专家特别强调了珍珠作为补钙剂的重要意义，不仅可以防治各种缺钙引起的疾病，如抽筋、骨质疏松、痴呆病等，且具美容保健的综合效果。四、牛磺酸：属非蛋白质氨基酸，经测定100mg珍珠中含量为0. 012~0. 02mg。近代医学专家特别重视珍珠中牛磺酸含量，因其能增强人体新陈代谢，防治心血管疾病，具有镇惊安神的作用，并有利于促进妇女经血的调节。五、小分子活性肽：这是珍珠蛋白分解为氨基酸的中间产物，有一些学者认为小分子活性肽对妇女经期有很好的保健作用。六、卟啉及金属卟啉：珍珠中的卟啉类物质对人体具有极其重要的抗衰老作用。七、维生素B族：珍珠中含有丰富的维生素B族，其含量为每克珍珠57~65毫克。临床试验证明，维生素B族可以增强人体的消化系统和神经系统功能，降低胆固醇和血脂。从珍珠所含氨基酸分析来看，其种类较多，但百分比含量小，其特点是多种氨基酸在特定环境下与人体必需的多种微量元素及必需的常量元素和一些尚未查明的有机物共存于一体，因而它在人体内所起的作用是协同的，较全面的。所以我们可以毫不夸张地说，当您服用了一粒珍珠粉胶囊时，等于食享了一颗“百宝丸”。除以上七类珍珠的营养成分外，很多研究珍珠的科学工作者还不断探索新的成分，例如最近又有学者发现珍珠中含有一种特殊的生命源物质—核酸，还有学者报道了珍珠中含有B族以外的其他维生素，这些新的发现虽还在进一步深入研究，但可以肯定，这将有利于促进珍珠的进一步开发和利用。

说了这么多年私域，做了这么多年私域

越来越认知到：私域其实本质是一种生意模式，而不简单的运营方式

而这个生意模式的底层有且仅有两个衡量标准：产品力和用户信任

基本一眼望过去所有伟大公司的成功基本都离不开这两个点

国内也有两大企业可以称的上私域的典范

一个是小米，一个就是胖东来

尤其是胖东来，更是被雷军成为“神一般的存在”的企业

以一种独特的私域策略成为了行业的标杆

今天，也是想和大家来聊聊从胖东来所总结出的一些私域的正确打法

01 真正“宠”用户

极致服务，让顾客成为终身粉丝

毫无疑问，如果说把客户当朋友的企业里有排行榜的话，胖东来一定是排前三

在客户服务上，可以说是做到了极致

不满意就换，破损就赔

这些看似简单的承诺，背后是对顾客体验的极致追求

他们甚至提供上门维修更换服务

服务本质代表着“从用户角度思考”

试问谁不喜欢这样的企业呢

客诉处理，让品牌更值得信赖

当所有人都怕售后的时候，胖东来选择了迎难而上

通过有效的客诉处理策略，如提供反馈不良体验的现金奖励，来优化服务体验

这种对顾客反馈的重视，让胖东来的品牌更加值得信赖

正式这些这种贴心的服务，才赢得了客户的“心”

很多公司其实都应该明白一个道理：服务，是品牌的另一张脸

胖东来与客户的相互尊重才是真正实现双向奔赴的一个最重要的原因

所以才有那么多的“口口相传”和“全网好口碑”

做好“留量”而不是只看“流量”

大部分时候企业总把精力花在获取流量上，但是对于“留量”却完全不在意

最终永远是竹篮打水一场空

胖东来的成功，就是将这种流量转化为了忠实的顾客群体

他们不仅仅是购买商品

更成为胖东来品牌的传播者和忠实拥护者

02 把员工当家人

同时如果去网上随便一搜就知道，不但是对客户，对员工胖东来也是极力宠爱

除了高薪之外，胖东来还为员工提供了丰富多样的福利

例如，员工享有每周二闭店休息、春节集体放假5天

以及每年30 – 40天的带薪年假等带薪休假福利

每周的工作时间也被严格控制在36小时以内，

员工拥有充足的休息和陪伴家人的时间。

这个点也是让我非常佩服于东来的一种高级管理思维

当你的员工充满幸福和快乐时，传达给客户的也会是幸福和快乐

这才是一种高级的成本思维

很多老板或者操盘手真应该去研究一下你的私域一线都是什么样的工作状态

有时候你的策略非常的正确，你也和员工讲要把用户当上帝

但是你的各种强压式管理方式让一线的员工充满了抱怨

又想让马儿跑又不给马吃草，这就是大部分现在私域管理的一个现状

这时候他怎么可能会服务好客户

永远不要轻视情绪的感染力

快乐是会传染的，反之亦然

03 极致的产品力

如果重视“人”这个要素是胖东来私域的利剑外

那产品力就是它最坚实的盾

为什么都是做超市，上海城市超市、兴隆大家庭、甘雨亭、富迪超市这种老牌超市却都在退场

而胖东来能获得越来越多的消费者的拥护

一个最离不开的原因就是产品力

好产品自己会说话

胖东来的商品，以其过硬的质量赢得了消费者的信任

他们不以低价取胜，而是以品质服人

在胖东来，你可以看到详尽的商品信息

从产地到保质期，透明度高，让消费者买得放心

前段时间一个很有意思的新闻，一个消费者在胖东来逛了一圈发现没有蒜苔

就问超市的营业人员，然后被告知蒜苔农残不过关所以上架不了

在所有超市都把“让客户吃的放心”放在嘴上的时候

只有胖东来用行动来证明了这一点

当下最骗不了消费者的就是产品力

用户可能上一次当，但是永远不会一直上当

现在还有很多私域在把客户当傻子，把自己当傻子

觉得自己本来60分的产品有100分的实力

或者就是把只值60元的产品硬要卖到100元

骗来骗去，最后只是一场空

胖东来的私域思维，不仅仅是一种策略，更是一种哲学

坚持以用户为中心，坚持创造顾客价值

通过提供超出顾客期望的价值，让客户感到惊喜和满意

从而建立起坚实的私域护城河

很多时候我们要清楚的认知到

私域运营，其实是一场关于人心的战争

坚持，真诚很重要

本文由人人都是产品经理作者【私域何老师】，微信公众号：【用户之道】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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